En tant que responsable du développement commercial international, vous cherchez sans doute à explorer toutes les options possibles pour conquérir de nouveaux marchés. L’une des solutions intéressantes à considérer pourrait être le Volontariat International en Entreprise (VIE). Ce dispositif, qui permet d’envoyer un jeune diplômé pour une mission de 6 à 24 mois à l’étranger, présente de nombreux atouts pour développer votre présence a l’étranger, par exemple en Espagne.
Qu’est-Ce Que Le Volontariat International en Entreprise (VIE) ?
Le Volontariat International en Entreprise est un contrat de volontariat destiné aux jeunes diplômés désireux de développer leur expérience professionnelle à l’international. Il permet à une entreprise française d’envoyer un volontaire en mission longue durée à l’étranger, l’entreprise bénéficiant d’une prise en charge par l’état d’une part significative de la retribution du jeune sous contrat.
Synthèse des Avantages principaux
Le Volontariat International en Entreprise présente plusieurs atouts pour développer votre présence en Espagne:
- Coût: Le VIE bénéficie d’aides publiques, ce qui en fait un dispositif peu onéreux. L’entreprise ne paie que 10 à 30% du salaire du volontaire.
- Flexibilité: La durée du contrat VIE est de 6 à 24 mois. Il est donc possible de l’ajuster en fonction des besoins de la mission.
- Compétences: Les profils de volontaires sont souvent jeunes diplômés maîtrisant plusieurs langues et dotés de compétences techniques ou commerciales utiles pour le développement à l’international.
Quelques inconvénients à connaitre
Le Volontariat International en Entreprise présente aussi des inconvénients qu’il est bon de connaitre:
- Certains types de missions (de développement commercial, par exemple) nécessitant un profil présentant une expertise sectorielle pour être opérationnel rapidement, peuvent ne pas être propices au format du VIE
- Risque de turnover en fin de mission: Rien n’oblige le volontaire à rester dans l’entreprise à l’issue de sa mission. Il peut choisir de partir, emportant avec lui son expérience et les acquis dans le pays.
- Coordination de la mission parfois rendue compliquée: Suivre et coordonner un jeune VIE à distance peut s’avérer compliqué. Un haut niveau d’autonomie et une auto-discipline doivent être de rigueur chez le jeune expatrié en VIE.
En définitive, le Volontariat International en Entreprise demeure un outil intéressant pour explorer un nouveau marché, mais il convient de bien en mesurer les avantages et inconvénients avant de se lancer.
Les Avantages Du VIE Pour Se Développer en Espagne
Tout d’abord, le Volontariat International en Entreprise vous permet de bénéficier d’une main d’œuvre qualifiée à moindre coût. En effet, l’entreprise ne supporte que les frais de transport et de logement du volontaire, l’essentiel du salaire étant pris en charge par les pouvoirs publics. Cela représente un gain financier non négligeable, surtout lors des premières années d’implantation où les coûts sont élevés.
Ensuite, le Volontariat International en Entreprise offre une grande flexibilité. La durée du contrat, généralement de 6 à 24 mois, peut être adaptée à vos besoins. De plus, il est possible de le renouveler, permettant ainsi de bénéficier de l’expertise acquise par le volontaire sur le terrain.
Enfin, le Volontariat International en Entreprise participe à la transmission des valeurs de votre entreprise à l’étranger. Les volontaires deviennent de véritables ambassadeurs de votre culture d’entreprise et participent à la construction de votre image de marque en Espagne.
Les Limites Et Inconvénients du Volontariat International en Entreprise
Bien que présentant de nombreux atouts, le VIE comporte également certaines limites à prendre en compte.
Les limites administratives
D’un point de vue administratif, le VIE implique de nombreuses démarches qui peuvent se révéler fastidieuses, aussi bien pour l’entreprise que pour le volontaire. L’entreprise doit notamment s’assurer d’obtenir les autorisations nécessaires pour le détachement du salarié à l’étranger et gérer l’ensemble des formalités liées au contrat de travail spécifique du VIE.
Les limites intrinsèques
La période de formation des nouveaux volontaires peut grever la productivité de la mission si la courbe de montée en charge est longue, puisque la durée habituelle de la missions est relativement limitée a 12 ou 24 mois.
La jeunesse des profils peut représenter une limite pour certains types de missions dans lesquelles une experience sectorielle est indispensable pour espérer pouvoir mener la mission à bien.
Le coût financier
Bien que le VIE offre des avantages financiers certains grâce aux aides versées par l’État et la défiscalisation d’une partie du salaire, le coût global pour l’entreprise n’est pas négligeable. Outre le salaire du volontaire, l’entreprise doit prendre en charge les frais liés à la procédure de détachement, les cotisations sociales, l’assurance rapatriement et certains frais annexes.
S’ajoute à cela le coût de la formation du volontaire avant son départ ainsi que les dépenses liées à son intégration à son retour en France. Bien que le VIE demeure financièrement avantageux, son coût total peut peser sur le budget d’une PME. Une analyse fine des dépenses engendrées par un VIE est donc nécessaire avant de se lancer dans ce dispositif.
Quels scénarios possibles pour donner suite à un VIE ?
Une fois le programme de VIE terminé, plusieurs options s’offrent à l’entreprise pour poursuivre son développement sur le marché cible.
Prolongation du Volontariat International en Entreprise
Si le volontaire a donné satisfaction et que le marché présente encore un potentiel de croissance, l’entreprise peut décider de prolonger le VIE pour une durée d’un an, renouvelable une fois. Cette solution permet de bénéficier de la connaissance du marché acquise par le volontaire et d’approfondir les relations commerciales établies.
Recrutement du VIE
L’entreprise peut également envisager d’embaucher le volontaire à l’issue de sa mission afin de pérenniser sa présence sur le terrain. Le volontaire, déjà formé, connaît bien l’entreprise, ses produits et le marché. Son intégration sera facilitée et rapide.
Partenariat avec une agence locale
Une autre possibilité consiste à s’associer avec une agence commerciale locale, a l’image de Fiderenos International SL, spécialisée dans l’accompagnement des entreprises françaises sur le marché espagnol. L’agence peut reprendre et approfondir le travail engagé par le VIE, en s’appuyant sur son réseau et sa connaissance pointue du marché local.
Ouverture d’une filiale
Enfin, si le potentiel du marché le justifie, l’entreprise peut faire le choix d’ouvrir sa propre filiale en Espagne. Cette solution, plus coûteuse, lui assure un contrôle total de ses opérations mais nécessite des investissements importants en termes de locaux, de personnel et de gestion administrative.
Synthèse
En conclusion, le Volontariat International en Entreprise peut représenter une opportunité attrayante pour initier votre expansion sur zone Iberia.
Il offre des avantages certains en termes de flexibilité, de cout et de connaissance du marché local, et représente souvent une premiere étape logique d’une stratégie de développement sur un nouveau marché.
Une fois la mission terminée, ou pour assurer un suivi local du jeune VIE, compléter par une mission en sous traitance auprès d’une agence locale de développement commercial peut s’avérer un scénario bénéfique pour assurer la continuité et maximiser les chances de réussite de votre implantation en Espagne.
Fiderenos International SL est une agence de développement commercial dédiée à l’accompagnement des entreprises françaises sur l’Espagne et le Portugal pouvant couvrir des missions courtes de type analyse de marché, prendre en charge une démarche prospective multicanal ou encore agir comme votre Directeur commercial Iberia a temps partagé. Prenez contact et échangeons quant à vos projets d’internationalisation vers l’Espagne.
